選擇適合網上銷售的商品也是網店銷售的一項技巧

發布時間:2020-01-22 09:55:00

事實上,商品本身的屬性對銷售也有一定的限制。一般來說,商品價值高,收益也高,但投資相對較大。但對于那些既沒有銷售經驗也沒有原始資本的企業家來說,這確實是一個很大的負擔。網上交易種類繁多,一些大、重、價廉的商品根本不適合網上銷售。由于貨物郵寄時物流成本過高,如果將成本分攤給買方,會降低買方的購買欲望。

選擇適合網上銷售的商品也是網店銷售的一項技巧

事實上,商品本身的屬性對銷售也有一定的限制。一般來說,商品價值高,收益也高,但投資相對較大。但對于那些既沒有銷售經驗也沒有原始資本的企業家來說,這確實是一個很大的負擔。網上交易種類繁多,一些大、重、價廉的商品根本不適合網上銷售。由于貨物郵寄時物流成本過高,如果將成本分攤給買方,會降低買方的購買欲望。

實際上,理論上,所有商品都可以在網上銷售。據業內人士分析,適合網上銷售的產品具有以下特點。

一、新與怪:一些不好買或線下買不到的商品,如從國外帶回來的產品、新產品等,由于新產品剛剛推出,缺乏大規模的促銷,所以在傳統商店不易銷售,而線上低價銷售模式將更容易產生效果。

二、小批量:易郵寄,可降低采購成本的商品。

三、在質量方面,更容易控制:比如書籍、音像制品、電子產品、標準化商品等,更適合網上銷售。

四、附加值通常很高:現在生意很發達,一般日用品的批發價和零售價相差很小,顯然不適合在網上直銷。因此,我們應該盡量選擇利潤率高的產品,為客戶提供較大的折扣。

五、便宜的價格:一般來說,網上銷售的商品比線下銷售的便宜。如果在網上以同樣的價格購買,沒有人會在網上購買。

六、時尚與獨特:不同的是,跟隨時尚潮流,我們應該知道有個性的產品很容易走紅。

七、最廣泛的用戶對象:因為它是大多數人會選擇的產品。

八、可普遍接受的產品:此類產品可靠性高,質量和性能易于識別。如果發生質量糾紛,也很容易解決。

需要注意的是,目前網上交易量較大的商品主要是服裝、手機、化妝品、家庭日用百貨、充值卡等商品。但隨著時間、環境和消費觀念的變化,那些適合網上銷售的產品也會發生變化。事實上,不管你賣什么,網上和網下幾乎一樣。只有找到有競爭力的產品才是成功的關鍵。


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