自建外貿站與平臺的區別,自建外貿站與平臺的優缺點比較

發布時間:2019-12-07 15:55:00

眾所周知,中國是世界的工廠我們向世界銷售各種產品。國內工廠和企業的視野越來越廣泛,無論是大公司還是小公司,甚至國外SOHO的個人業務都涉及全球市場。

自建外貿站與平臺的區別,自建外貿站與平臺的優缺點比較

眾所周知,中國是世界的工廠我們向世界銷售各種產品。國內工廠和企業的視野越來越廣泛,無論是大公司還是小公司,甚至國外SOHO的個人業務都涉及全球市場。

到目前為止,國外貿易商的主要客戶來自平臺、各種論壇或谷歌。很多大中型企業都會在Instant Messenger、阿里國際站、敦煌網等平臺進行詢價的推廣和收購,套餐價格越高,詢價也就越多。不過,據一家外貿公司介紹,對于8萬元的快速銷售和一般投資的促銷成本,有很多詢價,但轉化率很低,平均一個月只能成交一單。

事實上,很多客戶仍然是由銷售人員積極推銷的,而這些訂單需要很多時間。

所以,一些中小企業選擇了另一種方式:自建站,效果如何?

對于車站建設,從設計到生產,涉及到大大小小的各種技術和操作細節。網站建成后,我們需要進行網站推廣、SEO優化、數據分析等操作,這樣全方位的操作才能讓我們的網站真正發揮作用。

開店的平臺相對簡單。您只需注冊、提交信息、添加產品等即可完成創建,方便開始。

但該平臺的框架已經制定得很好。從目前的市場情況來看,平臺的政策會越來越緊,這可能會大大擠壓中小商戶的空間。

平臺流量巨大,只要產品上線,就會面臨相當大的流量,這是自建站無法實現的。

自建站,剛建好的網站,沒有流量是個大問題,當然,它會把老客戶從平臺流失到新網站,這需要一定的時間積累。

不過,該平臺的流量基數很大,不是為您構建的,而是需要不同的訪問閾值和收費要求。另外,該平臺的流量大多不穩定,主要流量是主流;而自建站,長期積累的流量一般比較穩定,如追隨者、粉絲等,一旦積累起來,就具有很大的現金價值。

毫無疑問,由于平臺流量大,平臺的短期效果相對較好。如果在大流量平臺的基礎上仍然沒有效果,很可能是選擇或定價的問題。

因為短期效果好,很多中國企業心里不安,所以很容易被短期效果所吸引。

但是,自建站需要經歷一個長期積累的過程,短期效果明顯不如平臺快。然而,企業的建立不僅要短期效益,更要長期發展和長期效益。我們應該知道,相當多的外國企業有著數百年的歷史。如果我們想長遠發展,我們需要制定自己的規則并加以實施。

這個平臺聚集了大量的賣家。產品同質化嚴重。一些商家甚至謊報產品或直接打價格戰,這讓很多平臺賣家苦不堪言。事實上,平臺上的大量客戶并沒有多少利潤,甚至慢性自殺。

自建站可根據買方的意愿向買方展示產品屬性和適用場景。通過各方面的展示,讓客戶更了解公司和產品的屬性,效果更好。此外,如果買家只訪問公司網站,就不能被競爭對手的產品干擾,提高轉化率。一旦引入自平臺,買家和商家之間的關系會更緊密,客戶粘度也會更容易控制。

在全球范圍內,對假冒偽劣產品進行嚴格控制,使得平臺政策越來越緊,甚至需要一定的保證金,這不僅影響到中小平臺賣家的上市,也影響到公司的資金周轉。如果過于依賴平臺,會導致抗風險能力較弱。無論平臺需要什么,商家只能含淚接受。

從自主網站角度看,戰略調整相對靈活。各大平臺有政策變化,自有網站不受影響,可快速調整,老客戶可通過郵件通知等方式分流到自建站。

自建站可記錄訪客信息,或留下聯系方式,使所有對產品感興趣的客戶或潛在客戶得以保留,并有第二次銷售機會。

自建站的所有運營模式和市場營銷均由自建站控制。各類貿易組織,形成自己的一套數據庫,為社交媒體、電子郵件、信息等的推廣帶來了相當大的便利。

但是,平臺推廣在這一領域的積累是相當有限的。顧客怎么能悄無聲息地來來去去,不留痕跡。

一般外貿網站都有英文版。如果有外國市場,將設置本地語言版本。國外買家喜歡風格簡單大方的網站,而國內很多網站盲目追求視覺效果,導致網站訪問速度體驗差,客戶流失。

了解目標市場的習俗和文化,禁忌,并迎合客戶的喜好。不能只根據主觀判斷來設計。

在良好的瀏覽和查詢的情況下,支付的最后一步是非常重要的!如何讓客戶有更好的支付是非常重要的。

從事外貿的客戶應該知道如何用信用卡付款,但事實上,有越來越多更好的收款渠道可供使用。在中國的支付寶和銀聯,這些都是非常主流的支付方式。不僅市場占有率高,經驗好,轉化率高,對于中國買家來說,有相當好的經驗而且非常接近。

每個國家都有自己的地方主流收款渠道,現在統稱為地方付款渠道。

目前,中國有一些支付公司如支付寶,可以一站式整合和開放全球主要主流市場的收款渠道。它不僅可以給買家帶來很好的支付體驗,而且可以使整合更加簡單,整個鏈條有一個更好的閉環。


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